визначення: SEM (Маркетинг в пошукових системах)- це комплексна стратегія просування компанії в пошуковій системі, яка включає в себе як контекстні рекламні посилання (AdWords), так і дії, пов'язані з оптимізацією сайту і його позиціонування (SEO). мета пошукова оптимізація Просування видимості компанії в пошуку через підвищення позицій на запити, пов'язані з профілем діяльності компанії, не тільки в результатах органічних (натуральних), але і в рекламних.
Навіщо? Дослідження і аналіз показує, що в середньому 50% трафіку на сайті (відсоток варіюється від галузі) створюється в пошукових системах (в Україні Google має 80% ринку). більшість компаній, в яких рівень доходів сильно пов'язані з діяльністю в мережі, здійснює дії, пов'язані з позиціонуванням і рекламою AdWords паралельно. За словами експертів, така тактика-це найкраще рішення, тоді ми можемо бути впевнені, що наша компанія буде добре ранжируватися в пошуку (звичайно, обов'язковим елементом будь-якої поважаючої себе компанії є наявність в сервісі Google Мій бізнес), а отже, ми зможемо розраховувати на постійний приплив нових клієнтів.
AdWords - фактори ефективності
AdWords це платна реклама, відображається не тільки в пошуку, але і у всій пошукової мережі, на веб-сайтах і додатках пов'язаних з пошуковою системою. Реклама у вигляді комерційної посилання.
Реклама AdWords показується на початку і в кінці першої сторінки результатів пошуку на запити, пов'язані з важливими для компанії фразами, контекст здатний привести до збільшення продажів і залучення нових клієнтів. Рекламні посилання також можуть показати в Google Play, Google Shopping і Google Maps, а також на сайтах партнерів Googl.
кожна компанія, в залежності від поставлених цілей, може сама вибрати систему оплати:
- КПК (визначення ставки за кожен клік користувача в пошуковій системі),
- VCPM (визначення ставки за кожну тисячу показів оголошення),
- CPA (визначення ставки ціни за конверсію - перетворення).
Реклама AdWords-це ідеальний спосіб швидко з'явитися в результатах пошуку.Позиціонування-це, як правило, тривалий процес, має пройти деякий час (зазвичай 1-3 місяці - все залежить від конкурентності фрази і використовуваних інструментів), щоб користувач побачив на провідних місцях у рейтингу свій власний сайт. В разі AdWords, досить налаштувати параметри кампанії, визначити ставки, і ви можете насолоджуватися присутністю в пошуку. Найважливіший елемент-це підбір ключових слів і їх відповідність вашим потребам. Це можна зробити трьома способами:
- загальна відповідність – реклама відображається по всіх словах пов'язаних з обраної фразою
- фразова відповідність – це показ оголошень на запити, містять потрібну фразу,
- відповідність – показ реклами тільки в разі введення цієї фрази.
Ефективність визначається через фактор CTR (Натисніть Trought Rate), тобто відношення кліків до кількості показів. Обчислюється як для окремого слова, так і всієї кампанії. Найчастіше коливається між 0,5 і 5 відсотків. Реклама AdWords забезпечує велику точність таргентінга повідомлень, можна текст в рамках однієї кампанії адаптуватися до різного роду пристроїв, на яких буде відображатися оголошення (настільні пк, планшети, смартфони). Завдяки цьому підприємці можуть успішно дістатися до користувачів як настільних комп'ютерів, так і смартфонів, можуть збільшити ставку за показ реклами на мобільних пристроях.
Google також пропонує користувачам повну можливість відстеження ефектів реклами.Об'єднавши свій обліковий запис AdWords з Google Analytics відстежувати поведінку клієнтів, від кліка і переходу на сайт до тих пір, поки не буде виконана реалізація наміченої мети. завдяки даним, отриманим таким чином, ви можете виправити помилки і оптимізувати текст.
SEO (Пошукова оптимізація) це сукупність дій, пов'язаних з просуванням сайту в пошуковій системі, метою яких є не тільки зайняття сайтом верхніх позицій в природних результатах пошуку на фрази, пов'язані з профілем діяльності компанії, але також реалізація поставлених компанією цілей. В даний час SEO не може обмежуватися тільки входом сайту в TOP 3 по потрібної фразі. підприємці знають, що не завжди вхід в ТОП призводить до збільшення продажів (все частіше і частіше агентства розраховуються за конкретні результати продажів). Тому в даний час SEO-це більше, ніж просто позиціонування сайту.
SEO-це найефективніший елемент маркетингу онлайн. При наявності порівняно невеликих коштів, можна домогтися дуже хороші результати на різних рівнях. Найчастіше роботи SEO проводять для збільшення продажів і залучення нових клієнтів. Трохи рідше роботи в цій галузі використовуються для створення іміджу компанії в Інтернеті.
В даний час пошукова система Google на першій сторінці результатів пошуку відображає у верхній частині до 4-результатат які є рекламою, придбаної в системі AdWords, далі показує природні результати – результат просування компанії в пошуку, а в самому кінці першої сторінки ще 4 оголошення. На наступному прикладі в червоній рамці знаходяться результати природно.
SEO вимагає таких дій як:
- оптимізація сайту
- контент-маркетинг
- посилання будівля – посилальне просування.
Першим етапом в процесі позиціонування є вибір ключових фраз, за якими ми хочемо, щоб наш сайт був добре видно в пошуку. Це річ стратегічна, тому що навіть найбільш продумана кампанія SEO не принесе очікуваного результату (збільшення продажів і зростання нових клієнтів), якщо погано підібрати ключові слова в SEO.
слід перевірити, які запити найчастіше використовуються в пошуку при пошуку товарів або послуг необхідної галузі. У спеціальній панелі Google ви можете проаналізувати частоту здавна конкретних запитів. Це інструмент який призначений професіоналам які працюють з рекламою в AdWords, але відмінно працює і в SEO. З його допомогою ви можете перевірити конкурентоспроможність певної фрази. Планувальник фраз від гугла перебувати тут https://adwords.google.ru/KeywordPlanner.
Наприклад, якщо фраза "ремонт шин" з'являється рідко, а такого роду послуги шукають за допомогою запиту "вулканізація", немає сенсу інвестувати в обидва слова. Краще зосередитися на тому, які частіше використовуються на даній території інтернету. По-друге, слід провести аналіз ключових фраз використовуваних конкурентами. У більшості випадків ви будете змушені конкурувати на ключові фрази з конкурентами, але іноді трапляється, що якась фраза залишилася поза конкуренцією, а це значно полегшує завдання.
Ви повинні пам'ятати, що маєте не тільки головну сторінку, але і окремі сторінки товарів / послуг, категорії і т.д. Найбільш часто застосовується тактика – це позиціонування головної сторінки на найважливіші загальні фрази, а додаткові посилання на більш докладні фрази, пов'язані вже конкретно з продуктами або послугами сайтів. Звичайно, деякі фрази можуть повторюватися, це означає, що будуть призначені для головної сторінки або підлеглих.
оптимізація сайту
1. код сторінки - яскравий і зрозумілий код-це основа. Це гарантія того, що робот Googlebot правильно прочитає всі фрагменти, і сайт буде швидко індексуватися.
2. Теги назва і ключове слово на кожній сторінці. Кожен сайт повинен мати свій унікальний заголовок, в якому необхідно укласти фрази, що відносяться до даної сторінки. (Google в результатах пошуку показувати 55 символів, і цим найкраще обмежити).
Незважаючи на те, що тег ключ в Google має тільки допоміжну роль, це не означає, що слід від нього відмовлятися. Варто в ньому укласти всі фрази для кожної сторінки, але не слід перебільшувати з довжиною - оптимально 200 символів. У цьому тезі можна також ввести назви брендів, які компанія або магазин має в асортименті.
2. опис сторінки (опис) - кожен сайт повинен мати оригінальне опис довжиною ок. 150 символів (стільки показує Google в результатах). Опис повинен містити ключові фрази природно вписані в текст. Це інформація не тільки для пошукових систем, але і для клієнта. Останнім часом класичні описи замінюють маркетингові поклик до дії.
3. заголовки (H1, H2, H3) - це цінний підказка для робота-індексатора, завдяки цьому він знатиме, яка частина тексту найголовніша. Найбільше значення мають теги H1 І H2 (при необхідності можна використовувати їх більше, H1 - H6). Однак не слід використовувати більш низькі заголовків, коли ми не використовуємо вищих. Для позиціонування найбільше значення має H1 (хоча Google допускає використання декількох H1, фахівці вказують, що оптимальним рішенням є його подвійне застосування на сайті). Перший повинен містити логотип і назву компанії, а інший короткий текст.
4. контент - розміщення на сайті тексти повинні бути оптимізовані під пошукові системи. Однак потрібно пам'ятати, що штучні тексти з великою кількістю повторень ключових фраз вже давно пішли в минуле (сьогодні небажано, не тільки для пошукових систем, але і користувачів). В даний час клієнт повинен бути в центрі уваги. Звичайно, в таких вкладках як Про компанію , або Пропозиція він повинен знайти природно вписані ключові слова. Однак не перестарайтеся з кількістю повторень. Якщо ж мова йде про довжину рекламних текстів, то не слід перевищувати 3000 символів. Крім того, публікуються тексти повинні бути абсолютно оригінальними. Не можна копіювати навіть фрагментів з текстів конкурентів. Будь-плагіат буде швидко виявлений, спектр покарань в даному випадку широкий, від зниження позиції до тимчасового видалення сторінки з індексу.
5. Фото - зображення, фотографії та відео повинні бути невід'ємною частиною будь-якої компанії. Відео це в даний час найбільш затребуваний контенту в мережі, також цінується воно і алгоритмами пошукових систем. всі матеріали, аудіо-візуальні, повинні бути не тільки підписані, але і відмічені в коді, завдяки чому будуть відображатися в пошуку зображень Google.
6. Блог - це в даний час найкраще місце на сайті для публікації матеріалів. Алгоритм Google "любить" годувати користувачів регулярно новими матеріалами, щоб задовольнити його голод в цій сфері, кожна компанія повинна створити блог (найчастіше в якості додаткової сторінки) і там демонструвати контент пов'язаний не тільки з діяльністю фірми, але і всієї галузі. Оптимальна довжина представлених там статей становить 5000 символів.
7. дизайн - візуальний аспект сторінки не менш важливий, ніж технічний. Не тільки для користувачів, але також для пошукових систем. Сайт повинен добре виглядати, бути привабливим з першого погляду. Ефект "вау!"Допоможе нам знизити показник відмов, який Google враховує при визначенні позиції в рейтингу. Крім того, кожна компанія, яка думає про успіх в мережі, повинна пам'ятати, що важлива адаптація з точки зору графіка і змісту ширини і дозволу екрану пристрою, на якому відображається сайт. З моменту зміни алгоритму від 21 квітня 2015 року, сайти які мають адаптивний дизайн отримують пріоритет в пошуковій видачі.
8. схема сайту - кожна сторінка повинна мати свою схему створену за допомогою інструментів schema.org. На її основі будуть індексуватися сторінки.
9. Структура внутрішніх посилань - повинна мати міцний зв'язок з пошуковими машинами і користувачем. Внутрішні посилання це стежки які ведуть через весь ваш сайт, дозволяють пошуковим роботам і користувачам без праці пройтися по всьому сайту. Грамотно розставлені посилання збільшують час перебування користувача на сайті.
Будівництво бази посилань (посилання будівля)
За словами Google, всі посилання, провідні на сайт, це своєрідна рекомендація. Чим більше такого роду посилань, тим краще для сайту, а точніше кажучи, для його позиції в рейтингу пошуку. Потрібно тільки мати на увазі, гіперпосилання варто купувати відповідно до рекомендацій пошукових систем. В даний час заборонено безпосередньо купувати посилання. Найбільш поширеним методом їх отримання – публікація статей.
Для положення сайту в пошуку найбільше значення мають посилання:
- розміщені на сторінках сайтів користуються великою популярністю
- надходять з різних IP-адрес,
- провідні портали, тематично пов'язаних з профілем діяльності компанії
- з сайтів іноземних пов'язаних з областю роботи вашого бізнесу (допускається в середньому 20% гіперпосилань з сайтів на іноземних мовах),
- з текстів в яких посилання закриті для пошукових роботів
Будівництво бази посилань-цей процес потрібно вести постійно. Тільки таким чином можна гарантувати порталу стабільність високих позицій в довгостроковій перспективі.
Висновок
SEM-це комплексна стратегія просування компанії в пошукових системах. варто пам'ятати, що для того, щоб збільшити видимість компанії в пошуковій системі, варто подумати як про позиціонування корпоративного сайту, так і дизайні, контексті, рекламних посиланнях. Можна сказати, що всі дії у відношенні один одного доповнюють себе.
