Ідея ведення продажів за допомогою безмежного інтернет простору - досить популярна і особливо актуальна саме серед підприємців-початківців. І це не випадково, адже такий спосіб торгівлі є одним з найменш витратних. Як мінімум тому, що, на відміну від відкриття звичайних магазинів або точок на ринку, при веденні бізнесу в інтернет-магазинах України https://bua.com.ua совсем необязательно тратиться на аренду помещения и нанимать в помощь реализаторов. Але це не означає, что все будет легко и ненапряжно – здесь, как и в любой другой области бизнеса, есть свои правила игры.
Выбор ниши
Вариантов для выбора категории товаров – бесчисленное множество и, можна сказати, что большинство из них, в случае успешного продвижения, имеют все шансы на высокий уровень востребованности. Но важным фактором при определении специфики своего магазина должен быть банальный личный интерес к той или иной нише.
Если товар или услуга будет нравиться самому владельцу магазина, те, швидше за все, он сможет презентовать её наилучшим образом и своей целевой аудитории. І, звичайно, варто подбати про те, чтобы придать своей марке исключительный и эксклюзивный вид. И если это невозможно сделать в самом товаре, то хотя бы быть оригинальным в его подаче, – при некоторых усилиях, вполне осуществимо.
Даже самая обычная конфета, оформленная в неординарную обёртку, будет выглядеть в сто раз привлекательнее, чем сотни других, начебто, аналогичных сладостей, які, однак, абсолютно одинаково выглядят между собой.
Поиск поставщиков
Відразу варто сказати, что процесс поиска подходящих оптовиков – должен всегда находиться в стадии активной работы. Навіть якщо, здається, что найден поставщик, который полностью соответствует всем требованиям. Расслабляться, остановившись на нем, и прекращать активный мониторинг всего рынка – точно не следует.
Удачный вариант, который окажется выгоднее по тем или иным категориям, будь то цена, качество или актуальность, можно найти не только в интернете, но и на обычных рынках своего города. Также можно обратиться к производителям напрямую или, нарешті, попросить совета своих знакомых, которые тоже работают в этой области. Реальных возможностей всегда больше, ніж здається.
Целевая аудитория
Портрет потенциального покупателя должен присутствовать с самого начала работы над своим интернет-магазином, даже в тот период пока он на стадии теоретического проекта. Необходимо чётко представлять потребности своего клиента и способы решения его проблемы. Для этого полезно описать его характеристики, начиная с самых первичных:
- Стать;
- вік;
- Семейное положение;
- Социальный статус;
- Уровень дохода;
- Место жительства.
И вплоть до таких тонкостей, як:
- Мечты;
- Ценности;
- Жизненные трудности;
- Взгляды на жизнь.
Анализ рынка
Важно помнить о конкурентах, які, очевидно, претендуют на то, чтобы захватить внимание всех возможных клиентов и, звичайно, постоянно работают над этим. Задача каждого интернет-магазина не только в том, чтобы не уступать всем своим аналогам, его главная цель – быть на голову выше всех остальных. А самый лучший и быстрый способ привлечь внимание, зацепить, заинтересовать и запомниться – это разработать своё уникальное торговое предложение. Анализируя страницы конкурентов, а именно – основательно рассмотрев их преимущества и недостатки, можно будет сформировать идею собственного концепта.
Чтобы достичь успеха в своём интернет-магазине, достаточно поставить себя на место целевой аудитории, то есть относиться к покупателям не хуже, чем к самому себе. Головне, найти ответ на вопрос – почему клиент должен выбрать именно этот интернет-магазин, а не какой-либо другой, чем он отличается от всех подобных себе и что заставит его возвращаться снова и снова?
