Серед покупців нерухомості існує велика група людей які, маючи в запасі певну суму, готові купити на свої гроші, наприклад, квартиру, ринкова вартість якої більша за ту суми, яку вони мають, але яка продається саме за ту суму, яка у них є. Запитайте «Хто ж цього не бажає?”
Зрозуміло, ми всі хочемо купити дорогу квартиру за меншу суму, і якщо це бажання не заважає нам реально оцінювати наші шанси на покупку, то нічого поганого в ньому немає. На жаль, у частині потенційних покупців бажання купити дешево настільки сильно, що не дозволяє їм реально бачити ситуацію.
Я вважаю, Усе, хто працює в області продажів, знають тип покупців, які здійснюють покупку тільки після того, як отримають знижку. І неважливо наскільки низькою була початкова ціна, вони все одно попросять поступитися в ціні. Якщо це про Вас, хочу задати Вам питання. Скажіть, Ви хочете заплатити 60.000 за квартиру, яка стоїть 50.000? Або ви не хочете переплачувати, а навпаки, хочете купити нерухомість з вигодою для себе, якщо не дешевше за ринкову ціну, то хоча б не дорожче?
Чому ж Ви думаєте, що продавець цієї квартири буде продавати її за 50.000, якщо її ринкова вартість 60.000? Адже він теж хоче продати її з вигодою? Я усвідомлюю, що це не найприємніша тема для обговорення, але якщо ми з Вами в ній не розберемося, то до покупки справу взагалі може не дійти.
Працюючи агентом з нерухомості я продала не одну квартиру, як в старих будинках, так і нові квартири, я зустрічала багато людей, які роками шукали будинок або квартиру, які продаються нижче їх ринкової вартості. А тим часом ціни все зростали і в результаті ці люди вже не змогли взагалі нічого купити. і це, кому «пощастило» купити нерухомість нижче ринкової ціни, часто купували не те, що їм потрібно, і що, що знайшли дешеве, часто, соблазняясь цієї дешевизною і упускаючи інші кращі варіанти.
Давайте проаналізуємо, в чому причина нереалістичних очікувань. - Ви можете думати, що існують люди, які погано розбираються в цінах на нерухомість, тому вони можуть призначити низьку ціну на свою квартиру або будинок і саме вам пощастить зустріти такого продавця.
Таке іноді буває. У моїй практиці був випадок, коли жінка, домогосподарка, розлучившись з чоловіком, вирішила продати свою квартиру. Ціна, яку вона призначила була на 2.000 $ (всього лише) нижчою за ринкову ціну на аналогічні квартири в цьому будинку.
У перший же день до неї прийшло 7 (!) агентів з нерухомості + покупці, яких вони привели для перегляду. Оскільки ціна продажу була невисокою, а квартира перебувала в зручному будинку і в хорошому місці, її побажали купити все. І коли кожен з покупців сказав, що квартира йому сподобалася і він її купує, і при цьому, сунув їй в руки завдаток і просив продати тільки йому і нікому більше, то жінка спочатку розгубилася, а потім зрозуміла, що вона продешевила.
І відразу ж зняла квартиру з продажу. А коли знову вирішила її продати, то ціна стала набагато вище. Висновок: Ви одні хочете купити дешево!
До того ж недосвідчені продавці швидко розумнішають, коли бачать реакцію покупців. Не кажучи вже про те, що нерухомість за ціною нижче ринкової виставляється на продаж вкрай рідко. Якщо ж опитати ріелторів, то можна почути, що бажаючих купити нерухомість дешевше її ринкової ціни 90% від всіх купують. Як ви думаєте, якщо навіть саме Вам пощастить знайти будинок, який продається нижче ринкової ціни, які у вас шанси купити його за такої конкуренції?
З досвіду моєї роботи можу сказати, що розумним буде не шукати до безкінечності дешеву нерухомість, а вибирати з того, що пропонується в даний момент на ринку і постаратися вибрати краще.
Враховуючи все вищесказане, можу підвести підсумок: вигідно купити нерухомість, це значить купити краще, що можна купити на Ваші гроші.
джерело http://619.com.ua/node/6970
