Среди покупателей недвижимости существует большая группа людей которые, имея в запасе определенную сумму, готовы купить на свои деньги, например, квартиру, рыночная стоимость которой больше той суммы, которую они имеют, но которая продается именно за ту сумму, которая у них есть. Спросите «Кто же этого не желает?»
Разумеется, мы все хотим купить дорогую квартиру за меньшую сумму, и если это желание не мешает нам реально оценивать наши шансы на покупку, то ничего плохого в нем нет. К сожалению, у части потенциальных покупателей желание купить дешево настолько сильно, что не позволяет им реально видеть ситуацию.
Я думаю, все, кто работает в области продаж, знают тип покупателей, которые совершают покупку только после того, как получат скидку. И неважно насколько низкой была начальная цена, они все равно попросят уступить в цене. Если это про Вас, хочу задать Вам вопрос. Скажите, Вы хотите заплатить 60.000 за квартиру, которая стоит 50.000? Или вы не хотите переплачивать, а наоборот, хотите купить недвижимость с выгодой для себя, если не дешевле рыночной цены, то хотя бы не дороже?
Почему же Вы думаете, что продавец этой квартиры будет продавать ее за 50.000, если ее рыночная стоимость 60.000? Ведь он тоже хочет продать ее с выгодой? Я осознаю, что это не самая приятная тема для обсуждения, но если мы с Вами в ней не разберемся, то до покупки дело вообще может не дойти.
Работая агентом по недвижимости я продала не одну квартиру, как в старых домах, так и новые квартиры, я встречала много людей, которые годами искали дом или квартиру, которые продаются ниже их рыночной стоимости. А между тем цены все росли и в результате эти люди уже не смогли вообще ничего купить. А те, кому «посчастливилось» купить недвижимость ниже рыночной цены, часто покупали не то, что им нужно, а то, что нашли дешевое, часто, соблазняясь этой дешевизной и упуская другие лучшие варианты.
Давайте проанализируем, в чем причина нереалистичных ожиданий. — Вы можете думать, что существуют люди, которые плохо разбираются в ценах на недвижимость, поэтому они могут назначить низкую цену на свою квартиру или дом и именно вам повезет встретить такого продавца.
Такое иногда бывает. В моей практике был случай, когда женщина, домохозяйка, расставшись с мужем, решила продать свою квартиру. Цена, которую она назначила была на 2.000 $ (всего лишь) ниже рыночной цены на аналогичные квартиры в этом доме.
В первый же день к ней пришло 7 (!) агентов по недвижимости + покупатели, которых они привели для просмотра. Поскольку цена продажи была невысокой, а квартира находилась в удобном доме и в хорошем месте, ее пожелали купить все. И когда каждый из покупателей сказал, что квартира ему понравилась и он ее покупает, и при этом, сунул ей в руки задаток и просил продать только ему и никому больше, то женщина сначала растерялась, а потом поняла, что она продешевила.
И сразу же сняла квартиру с продажи. А когда снова решила ее продать, то цена стала гораздо выше. Вывод: Вы одни хотите купить дешево!
К тому же неопытные продавцы быстро умнеют, когда видят реакцию покупателей. Не говоря уже о том, что недвижимость по цене ниже рыночной выставляется на продажу крайне редко. Если же опросить риэлторов, то можно услышать, что желающих купить недвижимость дешевле ее рыночной цены 90% от всех покупающих. Как Вы думаете, если даже именно Вам повезет найти дом, который продается ниже рыночной цены, каковы Ваши шансы купить его за такой конкуренции?
По опыту моей работы могу сказать, что разумным будет не искать до бесконечности дешевую недвижимость, а выбирать из того, что предлагается в данный момент на рынке и постараться выбрать лучшее.
Учитывая все вышесказанное, могу подвести итог: выгодно купить недвижимость, это значит купить лучшее, что можно купить на Ваши деньги.
Источник http://619.com.ua/node/6970
