Идея ведения продаж посредством безграничного интернет пространства – довольно популярна и особенно актуальна именно среди начинающих предпринимателей. И это не случайно, ведь такой способ торговли является одним из наименее затратных. Как минимум потому, что, в отличие от открытия обычных магазинов или точек на рынке, при ведении бизнеса в интернет-магазинах Украины https://bua.com.ua совсем необязательно тратиться на аренду помещения и нанимать в помощь реализаторов. Но это не значит, что все будет легко и ненапряжно – здесь, как и в любой другой области бизнеса, есть свои правила игры.
Выбор ниши
Вариантов для выбора категории товаров – бесчисленное множество и, можно сказать, что большинство из них, в случае успешного продвижения, имеют все шансы на высокий уровень востребованности. Но важным фактором при определении специфики своего магазина должен быть банальный личный интерес к той или иной нише.
Если товар или услуга будет нравиться самому владельцу магазина, то, скорее всего, он сможет презентовать её наилучшим образом и своей целевой аудитории. И, конечно, стоит позаботиться о том, чтобы придать своей марке исключительный и эксклюзивный вид. И если это невозможно сделать в самом товаре, то хотя бы быть оригинальным в его подаче, – при некоторых усилиях, вполне осуществимо.
Даже самая обычная конфета, оформленная в неординарную обёртку, будет выглядеть в сто раз привлекательнее, чем сотни других, вроде бы, аналогичных сладостей, которые, однако, абсолютно одинаково выглядят между собой.
Поиск поставщиков
Сразу стоит сказать, что процесс поиска подходящих оптовиков – должен всегда находиться в стадии активной работы. Даже если, кажется, что найден поставщик, который полностью соответствует всем требованиям. Расслабляться, остановившись на нем, и прекращать активный мониторинг всего рынка — точно не следует.
Удачный вариант, который окажется выгоднее по тем или иным категориям, будь то цена, качество или актуальность, можно найти не только в интернете, но и на обычных рынках своего города. Также можно обратиться к производителям напрямую или, наконец, попросить совета своих знакомых, которые тоже работают в этой области. Реальных возможностей всегда больше, чем кажется.
Целевая аудитория
Портрет потенциального покупателя должен присутствовать с самого начала работы над своим интернет-магазином, даже в тот период пока он на стадии теоретического проекта. Необходимо чётко представлять потребности своего клиента и способы решения его проблемы. Для этого полезно описать его характеристики, начиная с самых первичных:
- Пол;
- Возраст;
- Семейное положение;
- Социальный статус;
- Уровень дохода;
- Место жительства.
И вплоть до таких тонкостей, как:
- Мечты;
- Ценности;
- Жизненные трудности;
- Взгляды на жизнь.
Анализ рынка
Важно помнить о конкурентах, которые, очевидно, претендуют на то, чтобы захватить внимание всех возможных клиентов и, конечно, постоянно работают над этим. Задача каждого интернет-магазина не только в том, чтобы не уступать всем своим аналогам, его главная цель – быть на голову выше всех остальных. А самый лучший и быстрый способ привлечь внимание, зацепить, заинтересовать и запомниться – это разработать своё уникальное торговое предложение. Анализируя страницы конкурентов, а именно – основательно рассмотрев их преимущества и недостатки, можно будет сформировать идею собственного концепта.
Чтобы достичь успеха в своём интернет-магазине, достаточно поставить себя на место целевой аудитории, то есть относиться к покупателям не хуже, чем к самому себе. Главное, найти ответ на вопрос – почему клиент должен выбрать именно этот интернет-магазин, а не какой-либо другой, чем он отличается от всех подобных себе и что заставит его возвращаться снова и снова?
