Определение: SEM (Search Engine Marketing)- это комплексная стратегия продвижения компании в поисковой системе, которая включает в себя как контекстные рекламные ссылки (AdWords), так и действия, связанные с оптимизацией сайта и его позиционирования (SEO). Цель seo продвижение видимости компании в поиске через повышения позиций на запросы, связанные с профилем деятельности компании, не только в результатах органических (натуральных), но и в рекламных.
Зачем? Исследования и анализ показывает, что в среднем 50% трафика на сайте (процент варьируется от отрасли) создается в поисковых системах (в Украине Google имеет 80% рынка). Большинство компаний, в которых уровень доходов сильно связанные с деятельностью в сети, осуществляет действия, связанные с позиционированием и рекламой AdWords параллельно. По словам экспертов, такая тактика-это лучшее решение, тогда мы можем быть уверены, что наша компания будет хорошо ранжироваться в поиске (конечно, обязательным элементом любой уважающей себя компании является наличие в сервисе Google Мой бизнес), а следовательно, мы сможем рассчитывать на постоянный приток новых клиентов.
AdWords – факторы эффективности
AdWords это платная реклама, отображается не только в поиске, но и во всей поисковой сети, на веб-сайтах и приложениях связанных с поисковой системой. Реклама в виде коммерческой ссылки.
Реклама AdWords показывается в начале и в конце первой страницы результатов поиска на запросы, связанные с важными для компании фразами, контекст способен привести к увеличению продаж и привлечению новых клиентов. Рекламные ссылки также могут показать в Google Play, Google Покупки и Google Maps, а также на сайтах партнеров Googl.
Каждая компания, в зависимости от поставленных целей, может сама выбрать систему оплаты:
- CPC (определение ставки за каждый клик пользователя в поисковой системе),
- Vcpm (определение ставки за каждую тысячу показов объявления),
- CPA (определение ставки цены за конверсию – преобразование).
Реклама AdWords-это идеальный способ быстро появиться в результатах поиска.Позиционирование-это, как правило, длительный процесс, должно пройти некоторое время (обычно 1-3 месяца – все зависит от конкурентности фразы и используемых инструментов), чтобы пользователь увидел на ведущих местах в рейтинге свой собственный сайт. В случае AdWords, достаточно настроить параметры кампании, определить ставки, и вы можете наслаждаться присутствием в поиске. Самый важный элемент-это подбор ключевых слов и их соответствие вашим потребностям. Это можно сделать тремя способами:
- широкое соответствие – реклама отображается по всех словах связанных с выбранной фразой
- фразовое соответствие – это показ объявлений на запросы, содержащие нужную фразу,
- соответствие – показ рекламы только в случае ввода этой фразы.
Эффективность определяется через фактор CTR (Click Trought Rate), то есть отношение кликов к количеству показов. Исчисляется как для отдельного слова, так и всей кампании. Чаще всего колеблется между 0,5 и 5 процентов. Реклама AdWords обеспечивает большую точность таргентинга сообщений, можно текст в рамках одной кампании адаптироваться к различного рода устройствам, на которых будет отображаться объявление (настольные пк, планшеты, смартфоны). Благодаря этому предприниматели могут успешно добраться до пользователей как настольных компьютеров, так и смартфонов, могут увеличить ставку за показ рекламы на мобильных устройствах.
Google также предлагает пользователям полную возможность отслеживания эффектов рекламы.Объединив свой аккаунт AdWords с Google Analytics отслеживать поведение клиентов, от клика и перехода на сайт до тех пор, пока не будет выполнена реализация намеченной цели. Благодаря данным, полученным таким образом, вы можете исправить ошибки и оптимизировать текст.
SEO (Search Engine Optimization) это совокупность действий, связанных с продвижением сайта в поисковой системе, целью которых является не только занимание сайтом верхних позиций в естественных результатах поиска на фразы, связанные с профилем деятельности компании, но также реализация поставленных компанией целей. В настоящее время SEO не может ограничиваться только входом сайта в TOP 3 по нужной фразе. Предприниматели знают, что не всегда вход в ТОП приводит к увеличению продаж (все чаще и чаще агентства рассчитываются за конкретные результаты продаж). Поэтому в настоящее время SEO-это больше, чем просто позиционирование сайта.
SEO-это самый эффективный элемент маркетинга онлайн. При наличии сравнительно небольших средств, можно добиться очень хорошие результаты на различных уровнях. Чаще всего работы SEO проводят для увеличении продаж и привлечении новых клиентов. Немного реже работы в этой области используются для создания имиджа компании в Интернете.
В настоящее время поисковая система Google на первой странице результатов поиска отображает в верхней части до 4-результататов которые являются рекламой, приобретенной в системе AdWords, далее показывает естественные результаты – результат продвижения компании в поиске, а в самом конце первой страницы еще 4 объявления. На следующем примере в красной рамке находятся результаты естественно.
SEO требует таких действий как:
- оптимизация сайта
- контент-маркетинг
- link building – ссылочное продвижение.
Первым этапом в процессе позиционирования является выбор ключевых фраз, по которым мы хотим, чтобы наш сайт был хорошо виден в поиске. Это вещь стратегическая, потому что даже самая продуманная кампания SEO не принесет ожидаемого результата (увеличения продаж и роста новых клиентов), если плохо подобрать ключевые слова в SEO.
Следует проверить, какие запросы чаще всего используются в поиске при поиске товаров или услуг необходимой отрасли. В специальной панели Google вы можете проанализировать частоту задавания конкретных запросов. Это инструмент который предназначен профессионалам которые работают с рекламой в AdWords, но отлично работает и в SEO. С его помощью вы можете проверить конкурентоспособность определенной фразы. Планировщик фраз от гугла находиться тут https://adwords.google.ru/KeywordPlanner.
Например, если фраза „ремонт шин” появляется редко, а такого рода услуги ищут при помощи запроса „вулканизация”, нет смысла инвестировать в оба слова. Лучше сосредоточиться на том, которые чаще используются на данной территории интернета. Во-вторых, следует провести анализ ключевых фраз используемых конкурентами. В большинстве случаев вы будете вынуждены конкурировать на ключевые фразы с конкурентами, но иногда случается, что какая-то фраза осталась вне конкуренции, а это значительно облегчает задачу.
Вы должны помнить, что имеете не только главную страницу, но и отдельные страницы товаров/услуг, категории и т.д. Наиболее часто применяемая тактика – это позиционирование главной страницы на самые важные общие фразы, а дополнительные ссылки на более подробные фразы, связанные уже конкретно с продуктами или услугами сайтов. Конечно, некоторые фразы могут повторяться, это значит, что будут назначены для главной страницы и подстраниц.
Оптимизация сайта
1. Код страницы – яркий и понятный код-это основа. Это гарантия того, что робот Googlebot правильно прочитает все фрагменты, и сайт будет быстро индексироваться.
2. Теги title и keyword на каждой странице. Каждый сайт должен иметь свой уникальный заголовок, в котором необходимо заключить фразы, относящиеся к данной страницы. (Google в результатах поиска показывает 55 символов, и этим лучше всего ограничить).
Несмотря на то, что тег key в Google имеет только вспомогательную роль, это не значит, что следует от него отказываться. Стоит в нем заключить все фразы для каждой страницы, но не следует преувеличивать с длиной – оптимально 200 символов. В этом теге можно также ввести названия брендов, которые компания или магазин имеет в ассортименте.
2. Описание страницы (description) – каждый сайт должен иметь оригинальное описание длиной ок. 150 символов (столько показывает Google в результатах). Описание должно содержать ключевые фразы естественно вписанные в текст. Это информация не только для поисковых систем, но и для клиента. В последнее время классические описания заменяют маркетинговые зов к действию.
3. Заголовки (H1, H2, H3) – это ценная подсказка для робота-индексатора, благодаря этому он будет знать, какая часть текста самая главная. Наибольшее значение имеют теги H1 И H2 (при необходимости можно использовать их больше, H1 – H6). Однако не следует использовать более низкие заголовков, когда мы не используем высших. Для позиционирования наибольшее значение имеет H1 (хотя Google допускает использование нескольких H1, специалисты указывают, что оптимальным решением является его двойное применение на сайте). Первый должен содержать логотип и название компании, а другой короткий текст.
4. Контент – размещенные на сайте тексты должны быть оптимизированы под поисковые системы. Однако нужно помнить, что искусственные тексты с большим количеством повторений ключевых фраз уже давно ушли в прошлое (сегодня нежелательно, не только для поисковых систем, но и пользователей). В настоящее время клиент должен быть в центре внимания. Конечно, в таких вкладках как О компании , или Предложение он должен найти естественно вписанные ключевые слова. Однако не переусердствуйте с количеством повторений. Если же речь идет о длине маркетинговых текстов, то не следует превышать 3000 символов. Кроме того, публикуемые тексты должны быть абсолютно оригинальными. Нельзя копировать даже фрагментов из текстов конкурентов. Любой плагиат будет быстро обнаружен, спектр наказаний в данном случае широкий, от понижения позиции до временного удаления страницы из индекса.
5. Фото – изображения, фотографии и видео должны быть неотъемлемой частью любой компании. Видео это в настоящее время самый востребованный контента в сети, также ценится оно и алгоритмами поисковых систем. Все материалы, аудио-визуальные, должны быть не только подписаны, но и отмеченные в коде, благодаря чему будут отображаться в поиске изображений Google.
6. Блог – это в настоящее время лучшее место на сайте для публикации материалам. Алгоритм Google „любит” кормить пользователей регулярно новыми материалами, чтобы удовлетворить его голод в этой сфере, каждая компания должна создать блог (чаще всего в качестве дополнительной страницы) и там демонстрировать контент связанный не только с деятельностью фирмы, но и всей отрасли. Оптимальная длина представленных там статей составляет 5000 символов.
7. Дизайн – визуальный аспект страницы не менее важен, чем технический. Не только для пользователей, но также для поисковых систем. Сайт должен хорошо выглядеть, быть привлекательным с первого взгляда. Эффект „вау!” поможет нам снизить показатель отказов, который Google учитывает при определении позиции в рейтинге. Кроме того, каждая компания, которая думает об успехе в сети, должна помнить, что важна адаптация с точки зрения графика и содержания ширины и разрешения экрана устройства, на котором отображается сайт. С момента изменения алгоритма от 21 апреля 2015 года, сайты которые имеют адаптивный дизайн получают приоритет в поисковой выдаче.
8. Схема сайта – каждая страница должна иметь свою схему созданную с помощью инструментов schema.org. На ее основе будут индексироваться страницы.
9. Структура внутренних ссылок – должна иметь прочную связь с поисковыми машинами и пользователем. Внутренние ссылки это тропинки которые ведут через весь ваш сайт, позволяют поисковым роботам и пользователям без труда пройтись по всему сайту. Грамотно расставленные ссылки увеличивают время пребывания пользователя на сайте.
Строительство базы ссылок (link building)
По словам Google, все ссылки, ведущие на сайт, это своеобразная рекомендация. Чем больше такого рода ссылок, тем лучше для сайта, а точнее говоря, для его позиции в рейтинге поиска. Нужно только иметь в виду, гиперссылки стоит приобретать в соответствии с рекомендациями поисковых систем. В настоящее время запрещено напрямую покупать ссылки. Наиболее распространенным методом их получения – публикация статей.
Для положения сайта в поиске наибольшее значение имеют ссылки:
- размещенные на страницах сайтов пользующихся большой популярностью
- поступающие с различных IP-адресов,
- ведущие порталы, тематически связанных с профилем деятельности компании
- с сайтов иностранных связанных с областью работы вашего бизнеса (допускается в среднем 20% гиперссылок с сайтов на иностранных языках),
- из текстов в которых ссылки закрыты для поисковых роботов
Строительство базы ссылок-этот процесс нужно вести постоянно. Только таким образом можно гарантировать порталу стабильность высоких позиций в долгосрочной перспективе.
Вывод
SEM-это комплексная стратегия продвижения компании в поисковых системах. Стоит помнить, что для того, чтобы увеличить видимость компании в поисковой системе, стоит подумать как о позиционировании корпоративного сайта, так и дизайне, контексте, рекламных ссылках. Можно сказать, что все действия в отношении друг друга дополняют себя.
