Сегодня я хотел бы рассказать о мощном источнике продаж. Многие им уже пользуются, многие знают, но некоторые недооценивают силы этого инструмента.
Как правильно продавать на доске объявлений?
Вы конечно же догадались по заголовку что речь пойдет о досках объявлений. Они могут помочь вам избавится от барахла или стать мощным источником привлечения новых клиентов в ваш интернет-магазин, ну или по крайней мере просто помогать продавать многие товары в сети.
Но для того чтобы продать товар на доске объявлений нужно еще и грамотно составить и подать объявление. Да, несомненно можно продать и без всяких заморочек, но далеко не всегда. Я думаю, что глупо надеется на везение составив обычное, серое объявление и ждать пока кто-то заметит ваше предложение среди сотни таких же. К тому же, если вы хотите открыть собственный интернет-магазин, то на “досках” проще всего протестировать тот товар, который вы хотите продавать и уже до создания своей площадки для продажи, вы сможете получить первые продажи!
Доски объявлений – это очень сильный инструмент где уже тусуются тысячи потенциальных покупателей. И я хочу вам дать несколько важных рекомендаций для того чтобы вы начали успешно продавать свои товары, будь то старые джинсы или iPad 4.
Заголовок
Итак, первое что нам понадобится, это то чтобы наше объявление как-то выделялось среди других таких же. К счастью или нет, наши люди не очень-то включают фантазию при составлении заголовка, поэтому для того чтобы стать заметным, нужно всего лишь включить свою фантазию. К примеру, напишем не “Кроссовки”, а “Очень стильные кроссовки”. Да, вроде банально, но даже такое не большое усиление как “очень стильные”, уже помогает нам выделится среди обычных объявлений.
Именно вот такой заголовок, который хоть как-то отличается от остальных объявлений уже обратит на себя внимание. Ведь когда посетитель прокручивает вниз объявления, он очень быстро читает, в большинстве случаев только первый слог. И тогда в его голове происходит примерно следующее: “Кроссовки, кроссовки, кроссов, кросс, кросс, кросс, …. Очень стиль…. ” и вот именно в этот момент он останавливается для того чтобы дочитать.
Все первое мы сделали, мы обратили его внимание на нас! Естественно очень важно по каким критериям он ищет:
- цена,
- размер,
- модель.
Но теперь тот, кто ищет именно то что мы предлагаем уже не пропустит нашего предложения.
Фотографии
Следующий этап, когда наш товар заинтересовал пользователя, это фотография. Именно в этот момент он делает окончательное решение, чтобы клацнуть по объявлению. В основном посетители обращают свое внимание на заголовок и миниатюру нашей фотографии. И если он не увидит хорошей, качественной или просто классной миниатюры фотографии, он может не нажать на наше объявление! Поэтому подберите для миниатюры самую симпатичную фотографию.
Теперь фотографии в самом объявлении. Они должны быть качественными. Если это фотография вашей вещи из дома, то должен быть хорошей фон, хотя бы без всяких ковров на стене, стенок и “фруктовых” скатертей на столах (скатерть с изображениями фруктов и т. п). Постараетесь хотя бы убрать все предметы со стола и подложить белый фон, для этого можно использовать старый плакат обратной стороной. Хотя бы сделайте так чтобы в кадр не попадали сторонние вещи.
С фотографиями у нас на досках все более-менее нормально, по кроссовкам не смог найти изображение для названия “Как не нужно делать”
Если у вас одежка, постарайтесь сделать или найти снимки с разных ракурсов, в одежде очень сильно продают фотографии. Для техники тоже желательно иметь несколько снимков, чтобы оценить состояние вашего продукта. Если товар новый, то в интернете, в том же google очень просто найти качественные картинки и в разных ракурсах.
Эмоциональное описание
Теперь нужно составить описание. Как я написал в подзаголовке, оно должно быть эмоциональным. Не просто, вы нашли характеристику вашего iPad, скопировали, вставили в описание и со спокойным сердцем идете делать кофе. Составление описания очень важный этап в вашем объявлении. Ведь если вашего потенциального покупателя устраивает цена, нравится модель, он рассмотрел каждую фотографию и ему все нравится то именно описанием вы добиваете его купить именно у вас.
Вы должны расписать:
- что это за товар;
- какую проблему покупателя он решит;
- зачем он ему;
- причина продажи (для б/у). Это очень важно. Ведь если ваш товар такой классный, выручает в жизни, да еще и в хорошем состоянии, то почему же вы отказываетесь от такой незаменимой вещи? Ни в коем случае не пишите купил новый (новое). Лучше использовать: подарили новый и как бы не хотелось, придется расстаться с этим товаром!
Ограничение по времени
Умные дядьки, называют это термином – дедлайн ( deadline). Пока нашего человека как-то не мотивируешь сделать покупку, он будет откладывать это до 3-ей зарплаты. Поэтому мы должны как-то показать ему почему выгодно купить именно сейчас или на протяжении этой недели. Для этого нужно использовать какой-то подарок. К примеру, если мы продаем телефон, в подарок можем предложить чехол или пленку для экрана, если он совершит покупку до 20-го числа этого месяца
Еще хорошо действует снижение цены. Например, предложить скидку в 5% до, того же, 20-го числа. Или просто сказать что при покупке до такого то числа, отдадите не за 5000 грн. , а за 4400. В общем я думаю, схему вы поняли. Также хороший вариант, предложить подарок на выбор. Написать, что вы можете дать в подарок на выбор, чехол или наклейку; чехол или скидку в 5%.
Хорошее объявление – какое оно?
Вот чек лист того что должно быть в вашем объявлении:
- Оригинальный, пускай даже банальный, но выделяющийся заголовок;
- Симпатичная фотография для миниатюры и качественные фотографии в самом объявлении, в разных ракурсах;
- Эмоциональное описание;
- Четкое ограничение по времени, мотивация купить именно сейчас и у вас!
Удачных продаж!
